| Hast Du schon einmal erlebt, dass ein Verkäufer plötzlich so ähnlich spricht wie Du und zum Beispiel in den gleichen Dialekt verfällt? Oder Gemeinsamkeiten betont? Wenn Du das mit Ja beantworten kannst, dann haben sich die Verkäufer den Chamäleon-Effekt zunutze gemacht. Dieser Effekt beschreibt eine Verhaltensweise, nach der Menschen unbewusst oft Mimik, Gestik, Sprechweise von anderen nachmachen, wenn sie diese sympathisch finden. Und das funktioniert in beide Richtungen: Wenn wir nachgeahmt werden, finden wir unser Gegenüber, das Chamäleon, sympathischer. Und Sympathie ist natürlich ein entscheidender Vorteil in Verkaufsgesprächen oder in Verhandlungen. Und deshalb nutzen Verkäufer sogenannte Spiegeltechnik so gerne. #Finanztip |
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